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河南胡羊排告诉你客户的心理要清楚

2019-09-10

河南胡羊排告诉你客户的心理要清楚


  如今定位理论认为,我们应该以消费者的心理规律应作为出发点。制作出符合消费者的要求,这就是我们的认知。千万不要违背消费者的观念。

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  当乔布斯头一次在苹果公司工作时,美国基于位置的咨询公司站出来指责他违反了基于位置的跷跷板理论,即消费者头脑中没有这样的集成手机。不要让消费者满意。乔布斯的苹果必须死。事实上,乔布斯通过将手机与播放器和电脑结合起来创造了一个新时代。


  等等,如果是早期的核桃,问问人们他们是怎么想的。他还会告诉你不要和消费者直接打交道。一个品牌只能主导一个类别。消费者并没有考虑到这种混合。不要违背消费者心理的认知规则。


  事实上,核桃每年价值近100亿美元。很多人来到后面说为了保持一致性,这是一个新的类别。


  让我告诉你一个真实的例子。我们有一个客户去年做了KTV+bar+restaurant品牌。我咨询了北京一位定位大师。答案是这个项目无法完成,您的项目违反了消费者的心理法则。


  然后这个客户走到我跟前,问我,我说你听他的废话,你只需要关注你的项目是否会为消费者创造更好的价值,和什么是不符合他的定位理论和他的精神规则,和他有较终决定权在这个令人难以置信的事情吗?我还说他不符合我的毛泽东思想。

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  较后,客户对完成项目充满了信心和信心。如今,该项目可以说是带领了当地KTV行业,无数同行争相学习和模仿。很多人叫他KTV的史蒂夫·乔布斯。


  让我们想象一下,如果我们手里都拿着一把锤子,看到所有的事情都是钉子,那么所有的业务都必须在消费者已经掌握的知识下完成。我们是否应该继续生活在阅读八篇文章和乘坐马车的时代?世界是如何进步和发展的?如何创新。


  这就是为什么互联网用户嘲笑区位理论。


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